Un livre que je conseille à tous ceux qui sont entrepreneurs ou dans le domaine du marketing.  Seth Godin, vous expliquera comment rendre votre histoire crédible afin que les consommateurs vous apprécient davantage.

Tout d’abord, Seth Godin a été vice-président marketing de Yahoo. Ce qui fait de lui l’un des consultants les plus réputé des États-Unis d’aujourd’hui. Peut-être que vous le connaissez déjà à travers ses deux livres à succès « Les secrets du marketing viral » ou « la vache violette ».

Dans son livre, vous apprendrez comment fonctionne le marketing en 5 étapes :

1. La vision du monde et les références des consommateurs préexistent au marketing
2. Les consommateurs remarquent  uniquement ce qui change et deviennent le reste
3. L’histoire naît de la première impression
4. Les bons marketeurs racontent des histoires que nous croyons
5. Les marketeurs authentiques réussissent

Ce  que j’ai compris de ce livre, c’est qu’il est important que votre entreprise raconte une histoire qui va intéresser les consommateurs. Une histoire qui va rejoindre leur vision du monde.  Par exemple, warl-mart vous raconte une histoire que vous trouverez toujours les meilleures prix dans leur magasin. Walt Disney vous raconte une histoire d’un endroit magique pour les enfants. Les produits de céréales vous racontent une histoire qu’il s’agit du meilleur repas pour déjeuner.  Même si  l’histoire est fausse, il est important qu’elle ne choque pas les consommateurs s’ils apprennent la vérité, comme la cigarette par exemple.

Et vous, qu’est-ce que vous voulez que votre entreprise véhicule comme message ? Devez-vous créer une histoire ou utiliser une histoire que les gens croient déjà ? Dans mon cas, je possède une salle de réception au bord de l’eau. L’histoire que je veux raconter, c’est que le meilleur endroit pour se marier est sur le bord de l’eau. Qu’ils soit vrai ou non, les gens veuillent croire que leur mariage sera encore mieux beau, s’ils se marient au bord de l’eau, n’est-ce pas ? J’ai donc construit mon marketing à travers une histoire que les consommateurs désirent déjà de croire.

Ceci dit, lorsque vous créez une brochure, un site web, une annonce à la radio ou à la télévision, vous devez transmettre votre histoire à travers des couleurs, des images, des textes afin de toucher les émotions de vos consommateurs.

Pour en connaître davantage sur le marketing, vous devez consulter le guide de Seth Godin. Bonne lecture.

Ce livre fait parti de la liste des 77 livres du Personnal MBA.

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