Croyez vous que l’art de persuader est inné? Selon Tom Hopkins et de nombreux champions de la vente le niera. Nul ne naît vendeur, on le devient et cela, il faut l’apprendre. Dans son livre, la vente, écrit par Tom Hopkins, il indique tous les éléments pour devenir un champions dans l’art de persuader les autres.

Dans un ensemble global, ce livre contient beaucoup d’élément important dans le domaine de la vente. Tout vendeur ou entrepreneur se doit lire ce livre, il s’agit de la bible de la vente et de persuader les autres. Il traite en gros des meilleures techniques de vente, de la prospection jusqu’à la motivation intérieur. Il s’agit d’un livre qu’on ne peut lire qu’une seule fois, puisqu’il contient beaucoup d’information pour en maitriser par une simple lecture.

Dans son livre, il nous apprend à établir nos objectifs. Il nous aide à bien organiser notre temps. Il nous enseigne des techniques pour convaincre plus facilement. Il nous donne des armures pour contrer les objections de vos interlocuteur. Il discute des façons de créer un climat favorable à la vente. Il traite des méthodes pour conclure une vente. Bref, il vous permettra d’accroitre le volume de vos ventes.

Il a commencé sa carrière de vendre à l’âge de 19ans. Ces premiers mois on été pour lui très difficile. Il pensait même lâcher le domaine de la vente. Cependant après avoir assister au séminaire de J. Douglas Edwards, il pu augmenta graduellement son volume de vente. À l’âge de 27 ans il devient un jeune millionnaire grâce au domaine de la vente. Maintenant, il investi son temps à donner des conférences pour aider les vendeurs à augmenter leur revenu.

Bref, il s’agit d’un livre qui vous apportera beaucoup de nouvelles connaissances dans le domaine de la vente et dans l’art de persuader les autres. Le négliger pourrait vous faire perdre de grosse fortune.

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