J’ai découvert ce petit secret par un ami qui m’a recommandé de lire ce lire. Jeffrey Gitomer nous transmets la philosophie d’un champion de la vente. Étrangement à tous les livres de j’ai lu, il nous donne pratiquement aucun technique de vente. En effet, il va à l’essentiel. Il nous forme à devenir un meilleur vendeur en nous expliquant clairement les attitudes, les forces et les qualités que nous devons avoir pour devenir cette personne. Après avoir lu ce livre, vous serez conscient de toutes les choses que vous allez devoir développer afin d’avoir du succès dans ce domaine. Si la tâche vous sembles trop énorme, je vous pris de changer de carrière. Dans le cas contraire, vous aurez toujours un ridicule revenu dans la vente. Certaines personnes ont une maîtrise naturelle de la vente, d’autres ont la volonté d’apprendre et le reste se plaindra toute la durée de leur carrière.

Dans son livre, il nous propose de penser différemment des autres vendeurs. Au lieu, de vous concentrez à vendre, essayez de comprendre pourquoi les clients achètent. Une fois que vous aurez compris ceci, vous aurez une longueur d’avance sur toutes la concurrence. Dans son livre, il nous explique les 12.5 principes brillants qui feront exploser vos ventes. Il s’agit de principes simples, mais que vous devrez les appliquer constamment dans votre philosophie afin de devenir un excellent vendeur.

Je ne crois pas qu’il s’agit d’un livre qu’on peut se permettre de lire qu’une seule fois en l’empruntant à la bibliothèque. C’est pour moi une référence, un guide dans le domaine de la vente et de la croissance personnelle. Un livre qui dévoile plusieurs secrets pour obtenir la réussite dans votre vie. Un livre qui se doit d’être relu et compris.

Ce livre fait parti de la liste des 77 livres du Personnal MBA.

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