Vous avez besoin d’améliorer votre marketing ? Vous avez l’impression que votre marketing ne colle pas avec votre message que vous désirez transmettre ? Il serait peut-être temps pour vous de consulter l’ouvrage des frères Heath, « ces idées qui collent ». Vous finirez par comprendre pourquoi certaines idées survivent et d’autres meurent.

Voici une petite description des auteurs. Chip Heath est professeur de psychosociologie des organisations à l’école de gestion de Standford University. Dan Heath est conseiller en formation de dirigeants à Duke University. Vous pouvez vous fier à leur crédibilité et à leur professionnaliste afin d’améliorer vos idées de marketing.

À travers leur ouvrage, vous apprendrez les Six Principes pour que vos idées collent dans la mentalité des gens.

1.     La simplicité

• Trouver la substantifique moelle

2.     L’inattendu

• Attirer l’attention : la surprise

3.     Le  concret

• Aider les gens à comprendre et à se souvenir

4.     La crédibilité

• Aider les gens à croire

5.     L’émotion

• Faire que les gens se sentent concernés

6.     L’histoire

• Amener les gens à agir

Exemple qui utilise les Six Principes

Voici un exemple d’idées qui collent qui a su respecter les Six Principes. Il s’agit de la campagne publicitaire de Subway avec l’histoire de Jared qui a perdu 130 Kilos avec son « régime Subway ».

Elle est simple : Mangez des sandwiches et maigrissez.

Elle est inattendue : Un garçon perd des dizaines de kilos en prenant ses repas dans un fast-food.

Elle est concrète : Pensez aux pantalons géants, à la perte d’embonpoint, au régime composé de sandwiches à la dinde et aux légumes.

Elle est crédible : Un garçon qui pesait 220 kilos nous donne des conseils pour maigrir.

Elle est riche d’émotion : Nous nous sentons concernés par les efforts de Jared.

C’est une histoire : Un garçon obèse surmonte des obstacles gigantesques pour triompher.

Vous trouvez à travers ce livre plusieurs exemples, d’idées et d’histoires afin de rendre vos idées captivantes et intéressantes aux yeux des autres. Si vous êtes en affaires ou en marketing, vous devez lire ce livre le plus rapidement possible.

Ce livre fait parti de la liste des 77 livres du Personnal MBA.

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